Cómo maximizar tus ingresos por CAE: 8 consejos profesionales

No todos los CAE se pagan igual: tú decides cuánto cobras

Si estás en el mundo de los Certificados de Ahorro Energético (CAE), ya sea como propietario de ahorros, instalador o intermediario, hay una realidad que debes conocer: el precio que obtienes por tus CAE puede variar enormemente. Con precios de mercado que oscilan entre 85 y 155 €/MWh, la diferencia entre una gestión mediocre y una excelente puede ser de miles o decenas de miles de euros al año.

Estos son nuestros 8 consejos profesionales para maximizar los ingresos que obtienes por cada kWh de ahorro certificado.

1. Agrega actuaciones para superar el umbral de 30 MWh

El sistema CAE exige un mínimo de 30 MWh de ahorro para solicitar un certificado. Muchas actuaciones individuales (un cambio de ventanas, una bomba de calor en un piso, una instalación LED pequeña) no alcanzan este umbral por sí solas.

La solución es la agregación: puedes agrupar actuaciones menores de 30 MWh siempre que cumplan estas condiciones:

• Se hayan finalizado el mismo año natural.
• Estén ubicadas en la misma Comunidad Autónoma.
• Se hayan iniciado después del 26/01/2023.

Si eres instalador y realizas 5 instalaciones de bomba de calor al mes (cada una de 15 MWh), puedes agregar 2 actuaciones para superar los 30 MWh, o mejor aún, agregar las 5 para una operación de 75 MWh y obtener un mejor precio por volumen.

2. Prioriza el volumen: más MWh = mejor precio por unidad

Los sujetos delegados prefieren tramitar operaciones grandes porque el coste administrativo y de verificación por kWh es menor. Por eso ofrecen mejores precios unitarios a operaciones de mayor volumen.

Estos rangos son orientativos y dependen de múltiples factores. El tipo de actuación, la CCAA y el momento del año también influyen.

Si eres un instalador con actividad regular, la estrategia es clara: acumula actuaciones y preséntalas en lotes grandes en lugar de tramitar cada una individualmente.

3. Elige el momento adecuado del año

El mercado CAE tiene una estacionalidad marcada. Los sujetos obligados (comercializadoras de energía) deben cumplir su obligación anual de ahorro, y la presión para conseguir CAE aumenta hacia el último trimestre del año.

Esto genera una dinámica de precios predecible:

• Primer trimestre: los sujetos obligados acaban de renovar su obligación anual. La urgencia es menor y los precios tienden a ser más moderados.
• Segundo y tercer trimestre: precios estables. Buen momento para negociar acuerdos marco.
• Cuarto trimestre: la demanda se dispara. Los sujetos obligados que van retrasados pagan primas por urgencia. Los precios pueden subir un 10-15%.

La estrategia óptima: cierra acuerdos marco en la primera mitad del año (con precios base razonables) y ejecuta la tramitación a lo largo del año. Si tienes actuaciones que pueden esperar, presentarlas en el tercer o cuarto trimestre puede mejorar el precio.

4. Invierte en la calidad de la documentación

Un expediente impecable no solo evita rechazos y subsanaciones, sino que te posiciona como un proveedor fiable ante los sujetos delegados. Los SD valoran enormemente trabajar con intermediarios que entregan expedientes completos y bien organizados, y están dispuestos a pagar un precio premium por esa fiabilidad.

Cada subsanación o rechazo tiene un coste oculto: tiempo, recursos administrativos y, lo más importante, retraso en el cobro. Un expediente que se aprueba a la primera genera flujo de caja más rápido.

5. Diversifica entre varios sujetos delegados

No te cases con un solo sujeto delegado. Actualmente hay 79 sujetos delegados acreditados en España, y sus condiciones varían significativamente:

• Algunos ofrecen mejores precios para determinados tipos de actuación.
• Otros tienen mayor experiencia en ciertas CCAA y pueden acelerar la tramitación.
• Algunos pagan al certificar, otros adelantan parte del pago.
• Las condiciones de volumen mínimo varían.

Trabaja con 2-3 sujetos delegados y distribuye las operaciones según quién ofrezca las mejores condiciones para cada caso concreto. La competencia entre SD juega a tu favor.

6. Negocia precios sobre ahorro realmente certificado

Hay dos formas de fijar el precio en el contrato de cesión:

• Sobre ahorro estimado: el precio se aplica al ahorro calculado antes de la verificación.
• Sobre ahorro realmente certificado: el precio se aplica al ahorro que finalmente certifica la CCAA tras la verificación.

Nuestra recomendación: negocia siempre sobre el ahorro realmente certificado. Aunque implica que el importe exacto se conoce al final del proceso, elimina el riesgo de que el ahorro certificado sea inferior al estimado (por ajustes del verificador). Los SD suelen ofrecer un precio ligeramente mayor por esta modalidad porque reduce su riesgo.

7. Combina actuaciones en un mismo edificio o instalación

Si un propietario va a realizar varias mejoras (por ejemplo, aislamiento de fachada + cambio de caldera + ventanas), tramítalas como un paquete combinado en lugar de por separado:

• Se supera más fácilmente el umbral de 30 MWh.
• Se reduce el coste de verificación (un solo expediente).
• El volumen total es mayor, lo que permite negociar un mejor precio.
• La documentación comparte muchos elementos comunes (datos del edificio, propietario, etc.).

En una rehabilitación integral de un edificio (fachada + cubierta + caldera + ventanas), el ahorro combinado puede superar fácilmente los 500 MWh, situándote en el rango de precios más favorable.

8. Condiciona el pago al propietario a la certificación

La normativa permite condicionar el pago al propietario a la certificación efectiva del ahorro. Esto significa que no tienes obligación de adelantar dinero antes de que el CAE sea emitido. Esta práctica:

• Elimina el riesgo financiero para el intermediario.
• Permite operar con un modelo back to back: cobras del SD y pagas al propietario solo cuando el CAE es una realidad.
• Alinea los incentivos: tanto el propietario como el intermediario están motivados para que la documentación sea impecable.

El pago debe estar expresado como una cantidad cierta en €/kWh, y el contrato debe especificar claramente que se refiere al ahorro realmente certificado. La contraprestación no puede vincularse a hechos hipotéticos posteriores a la certificación.

Tabla resumen: impacto de cada consejo

El efecto acumulado

Cada consejo por separado puede parecer un ajuste menor, pero el efecto acumulado es enorme. Un intermediario que aplica todas estas estrategias puede obtener 30-50 €/MWh más que uno que no las aplica. En una operación de 500 MWh, eso son 15.000 a 25.000 € de diferencia.

Para un instalador con un volumen de 200 MWh al mes, optimizar el precio en 30 €/MWh supone 6.000 € mensuales más de ingreso, o más de 70.000 € al año.

¿Quieres obtener el mejor precio posible por tus actuaciones? Contacta con nosotros y te hacemos una propuesta personalizada basada en tu volumen y tipo de actuaciones.