Guía para instaladores: cómo ganar dinero extra con cada instalación gracias a los CAE

Cada instalación que haces es dinero que puedes cobrar

Si eres instalador profesional de climatización, fontanería, electricidad o rehabilitación de edificios, hay algo que probablemente no estás aprovechando: cada bomba de calor que instalas, cada cambio de iluminación LED que realizas, cada obra de aislamiento que ejecutas, genera un ahorro energético cuantificable que tiene un valor económico real en el mercado de los Certificados de Ahorro Energético (CAE).

El sistema CAE, regulado por el Real Decreto 36/2023, permite que el propietario del ahorro energético (quien pagó la obra, normalmente tu cliente) cobre por ese ahorro. Con un modelo de colaboración adecuado, puedes convertir los CAE en una fuente de ingresos recurrente que se suma a tu facturación habitual.

Cuánto dinero puedes generar al año

Veamos algunos números. A nuestro precio de 100 €/MWh, este es el valor CAE que generan tus instalaciones según tu volumen de actividad:

Es el valor del CAE a 100 €/MWh, que cobran tus clientes. Tú recibes una comisión por cada operación que nos derives (ver más abajo).

Un instalador que realiza 10 bombas de calor al mes puede generar unos 180.000 € al año en valor CAE para sus clientes, y una comisión para él por cada una de esas operaciones.

Cómo funciona la colaboración

El ahorro es de quien pagó la obra, normalmente tu cliente, y desde el 15 de diciembre de 2024 la normativa solo admite un intermediario entre él y el sujeto delegado. Por eso el cliente conserva la titularidad del ahorro y tú facilitas la gestión:

1. El instalador informa a su cliente del derecho al CAE y le presenta al intermediario.
2. El cliente firma el contrato de cesión directamente con el intermediario.
3. El instalador aporta la documentación técnica necesaria.
4. El intermediario gestiona todo y el cliente cobra.
5. El instalador recibe una comisión de captación por cada operación facilitada.

Ventaja: el instalador no asume riesgos y ofrece un valor añadido a sus clientes.
Tu ingreso: un porcentaje de nuestro margen en cada operación, que sube por tramos según las actuaciones que nos derives (ver condiciones del programa).

Qué necesitas para empezar

El proceso para incorporar los CAE a tu actividad habitual es más sencillo de lo que parece:

1. Documenta correctamente tus instalaciones

Probablemente ya lo haces, pero asegúrate de recopilar siempre:

• Fotografías del antes: del equipo antiguo antes de retirarlo, con placa o etiqueta visible.
• Fotografías del después: del equipo nuevo instalado, con etiqueta visible.
• Factura detallada: con desglose de equipo, materiales y mano de obra.
• Marca y modelo del equipo nuevo: en la factura o en una foto de la placa. La ficha técnica la sacamos nosotros.
• Boletín o certificado de instalación: debidamente registrado.

2. Date de alta como colaborador

En lugar de negociar cada operación por separado, te das de alta en nuestro programa de colaboradores, que es gratuito, y aceptas sus condiciones. Desde el primer día tienes claro:

• Tu comisión: un porcentaje de nuestro margen en cada operación, con tramos que suben según las actuaciones que nos derives.
• Cómo nos envías la documentación (puede ser tan simple como subirla a tu área de colaborador o mandarla por email).
• Cuándo cobras tu comisión.
• Volúmenes mínimos: no los exigimos.

3. Integra el proceso en tu flujo de trabajo

El objetivo es que la recopilación de documentación CAE sea parte natural de tu proceso de instalación, no un trabajo extra. Con la práctica, añadir las fotos y datos necesarios lleva menos de 5 minutos por actuación.

Ventajas competitivas para tu negocio

Más allá del ingreso directo, los CAE te dan argumentos comerciales potentes:

• Argumento de venta: tu cliente sabe que recuperará parte de la inversión cobrando el CAE, y eso hace tu presupuesto más atractivo.
• Diferenciación: muchos instaladores aún no conocen los CAE. Ofrecerlos te posiciona como profesional actualizado.
• Fidelización: tus clientes reciben un beneficio extra sin esfuerzo, lo que genera recomendaciones.
• Más volumen, más comisión: tu porcentaje sube por tramos según las actuaciones que nos derives.

Actuaciones que más te interesan

Estas son las fichas del catálogo MITECO más relevantes para instaladores:

• RES060: Sustitución de caldera por bomba de calor, la más demandada.
• TER030: Iluminación LED en sector terciario, con alto volumen potencial.
• RES010, RES020 y RES022: aislamiento de la envolvente (SATE, fachadas, cubiertas, suelos y desvanes), con grandes ahorros en edificios.
• RES070: cambio de ventanas en viviendas (si va en la misma obra que el aislamiento, normalmente entra en la RES010).
• TRA050.P / TRA050.E: sustitución de un vehículo de gasolina, diésel o híbrido por uno 100 % eléctrico (particulares y empresas), si tus clientes cambian de coche o renuevan su flota.

La oportunidad es ahora

El mercado CAE está creciendo rápidamente. En 2025 se solicitaron ahorros por 5,79 TWh, y el objetivo para 2026 es de 9.325 GWh según la Orden TED/133/2026. Los sujetos obligados necesitan CAE para cumplir su cuota, y la demanda supera a la oferta. Esto significa precios atractivos y necesidad urgente de actuaciones.

Cuanto antes empieces, antes generas ingresos. Contacta con nosotros para establecer tu acuerdo de colaboración y empieza a monetizar cada instalación que realizas.