Guía para instaladores: cómo ganar dinero extra con cada instalación gracias a los CAE

Cada instalación que haces es dinero que puedes cobrar

Si eres instalador profesional de climatización, fontanería, electricidad o rehabilitación de edificios, hay algo que probablemente no estás aprovechando: cada bomba de calor que instalas, cada cambio de iluminación LED que realizas, cada obra de aislamiento que ejecutas, genera un ahorro energético cuantificable que tiene un valor económico real en el mercado de los Certificados de Ahorro Energético (CAE).

El sistema CAE, regulado por el Real Decreto 36/2023, permite que el propietario del ahorro energético (normalmente tu cliente, pero en muchos casos tú como instalador) cobre por ese ahorro. Con un modelo de colaboración adecuado, puedes convertir los CAE en una fuente de ingresos recurrente que se suma a tu facturación habitual.

Cuánto dinero puedes generar al año

Veamos números reales. Con precios de mercado entre 115 y 140 €/MWh, estos son los ingresos potenciales según tu volumen de actividad:

Estos son los valores brutos del CAE. El instalador recibe una parte según el modelo de colaboración (ver más abajo).

Un instalador que realiza 10 bombas de calor al mes puede generar entre 150.000 € y 250.000 € anuales en valor CAE. Incluso si solo recibe el 60-70% de ese valor, estamos hablando de un ingreso adicional de más de 100.000 €/año.

Dos modelos de colaboración

Modelo 1: El instalador como propietario del ahorro

En muchos casos, el instalador puede ser el propietario del ahorro si así se acuerda con el cliente final. Funciona así:

1. El instalador acuerda con su cliente que el derecho al CAE queda en manos del instalador (a cambio de un descuento en la factura, por ejemplo).
2. El instalador firma un contrato de cesión con el intermediario (nosotros).
3. El intermediario gestiona la tramitación con el sujeto delegado.
4. Una vez emitido el CAE, el instalador cobra su parte.

Ventaja: el instalador centraliza la gestión y puede ofrecer mejores precios a sus clientes.
Requisito: el acuerdo con el cliente debe ser transparente y estar documentado.

Modelo 2: El cliente como propietario, el instalador como facilitador

En este modelo, el cliente conserva la titularidad del ahorro, pero el instalador facilita la gestión:

1. El instalador informa a su cliente del derecho al CAE y le presenta al intermediario.
2. El cliente firma el contrato de cesión directamente con el intermediario.
3. El instalador aporta la documentación técnica necesaria.
4. El intermediario gestiona todo y el cliente cobra.
5. El instalador recibe una comisión de captación por cada operación facilitada.

Ventaja: el instalador no asume riesgos y ofrece un valor añadido a sus clientes.
Ingreso típico para el instalador: comisión del 10-20% sobre el valor del CAE, o un importe fijo por actuación.

Qué necesitas para empezar

El proceso para incorporar los CAE a tu actividad habitual es más sencillo de lo que parece:

1. Documenta correctamente tus instalaciones

Probablemente ya lo haces, pero asegúrate de recopilar siempre:

• Fotografías del antes: del equipo antiguo antes de retirarlo, con placa o etiqueta visible.
• Fotografías del después: del equipo nuevo instalado, con etiqueta visible.
• Factura detallada: con desglose de equipo, materiales y mano de obra.
• Ficha técnica del equipo nuevo: con los datos energéticos (COP/SCOP para bombas de calor, potencia para LED, etc.).
• Boletín o certificado de instalación: debidamente registrado.

2. Firma un acuerdo marco con nosotros

En lugar de gestionar cada operación individualmente, establecemos un acuerdo marco de colaboración que define:

• Precio por kWh de ahorro (o rango según tipo de actuación).
• Proceso de envío de documentación (puede ser tan simple como una app o un email).
• Plazos de pago.
• Volúmenes mínimos (si aplica, aunque no solemos exigirlos).

3. Integra el proceso en tu flujo de trabajo

El objetivo es que la recopilación de documentación CAE sea parte natural de tu proceso de instalación, no un trabajo extra. Con la práctica, añadir las fotos y datos necesarios lleva menos de 5 minutos por actuación.

Ventajas competitivas para tu negocio

Más allá del ingreso directo, los CAE te dan argumentos comerciales potentes:

• Ofrece descuentos reales: puedes descontar parte del valor del CAE de tu presupuesto, haciendo tu oferta más competitiva.
• Diferenciación: muchos instaladores aún no conocen los CAE. Ofrecerlos te posiciona como profesional actualizado.
• Fidelización: tus clientes reciben un beneficio extra sin esfuerzo, lo que genera recomendaciones.
• Volumen = mejor precio: cuanto más volumen generas, mejor precio por kWh obtienes. A mayor escala, mayor rentabilidad.

Actuaciones que más te interesan

Estas son las fichas del catálogo MITECO más relevantes para instaladores:

• RES060: Sustitución de caldera por bomba de calor — la más demandada.
• TER030: Iluminación LED en sector terciario — alto volumen potencial.
• RES010/RES020: Aislamiento de fachada y cubierta — grandes ahorros por actuación.
• RES070: Cambio de ventanas — complemento habitual al aislamiento.
• TRA050: Vehículo eléctrico — si trabajas con puntos de carga o flotas.

La oportunidad es ahora

El mercado CAE está creciendo rápidamente. En 2025 se solicitaron ahorros por 5,79 TWh, y el objetivo para 2026 es de 9.325 GWh según la Orden TED/133/2026. Los sujetos obligados necesitan CAE para cumplir su cuota, y la demanda supera a la oferta. Esto significa precios atractivos y necesidad urgente de actuaciones.

Cuanto antes empieces, antes generas ingresos. Contacta con nosotros para establecer tu acuerdo de colaboración y empieza a monetizar cada instalación que realizas.